रिलायंस की बिस्किट एंट्री: ₹5 से शुरू, क्या वह ब्रिटानिया‑Parle को चुनौती दे पाएगा?

रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड (RCPL) ने भारत के बिस्किट बाजार में कदम रखा है, जहाँ वह 5 रुपये से शुरू कीमत वाले 9 वैरिएंट, 28 SKU के साथ ‘Independence’ ब्रांड लॉन्च कर रहा है। इस कदम से यह देखना बाकी है कि कंपनी अपने बड़े रिटेल नेटवर्क और कम कीमत के फॉर्मूले से ब्रिटानिया, Parle और ITC जैसे दिग्गजों को चुनौती दे पाएगी या नहीं।

बिस्किट बाजार का आकार और वृद्धि संभावनाएँ

Motilal Oswal Financial Services की जनवरी 2026 की रिपोर्ट के अनुसार, टेक्नोपैक रिसर्च के डेटा से भारत का बिस्किट बाजार FY2024 में लगभग ₹55,100 करोड़ था। वही रिपोर्ट अनुमान लगाती है कि FY2029 तक यह बाजार ₹90,300 करोड़ तक पहुँच सकता है, जिससे वार्षिक 10.4 % की औसत ग्रोथ की संभावना है। 90 % से अधिक हिस्सेदारी पहले से ही ब्रांडेड बिस्किट की है, जिससे नई एंट्री के लिए ग्राहक अधिग्रहण और मौजूदा ग्राहकों को बदलना दोनों ही चुनौती बनते हैं।

मुख्य प्रतिस्पर्धी और उनका बाजार‑हिस्सा

बाजार में प्रमुख खिलाड़ियों के अनुमानित हिस्से इस प्रकार हैं (Motilal Oswal FY25 अनुमान):

• ब्रिटानिया – 32 %
• Parle – 29 %
• ITC (Sunfeast) – 11 %

इन तीनों कंपनियों का मिलकर आधे से अधिक बाजार पर कब्जा है। ब्रिटानिया के पास Good Day, Marie Gold, Milk Bikis आदि विविध पोर्टफोलियो है, जबकि Parle‑G की कम कीमत और ग्रामीण‑शहरी कवरेज इसे सबसे भरोसेमंद विकल्प बनाती है। ITC Sunfeast के तहत प्रीमियम कुकीज और डाइजेस्टिव बिस्किट की पेशकश करता है।

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रिलायंस की बिस्किट रेंज और मूल्य‑पॉइंट

RCPL ने ‘Independence’ के तहत निम्नलिखित वैरिएंट लॉन्च किए हैं:

• Independence Power Up
• Independence Butter Bliss
• Independence Milky Power
• Independence Marie Prime
• Independence Cocoa Vanilla
• Independence Cocoa Chocolate
• Independence Cremey Orange
• Independence Cremey Choco
• Independence Glucose Boost

कीमत संरचना:

• ट्रायल पैक – ₹5
• शेयरिंग पैक – ₹10
• बड़े फैमिली पैक – ₹40‑₹125

पहले चरण में उत्पाद तमिलनाडु में लॉन्च किए गए हैं, जहाँ उत्पादन क्षमता बढ़ाने की योजना है, और बाद में अन्य राज्यों में विस्तार किया जाएगा।

वितरण रणनीति

रिलायंस अपने बड़े रिटेल नेटवर्क का उपयोग करके बिस्किट को कई चैनलों में उपलब्ध कराएगा:

• Reliance Retail स्टोर
• छोटे एवं बड़े किराना स्टोर (जनरल ट्रेड)
• मॉडर्न ट्रेड (सुपर‑मार्केट, हाइपर‑मार्केट)
• ई‑कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म
• होलसेल नेटवर्क

FY24 के आंकड़ों के अनुसार, ब्रांडेड बिस्किट की बिक्री में जनरल ट्रेड का हिस्सा 71 %, मॉडर्न ट्रेड 21 % और ई‑कॉमर्स 8 % था। इस संदर्भ में रिलायंस को केवल अपने स्टोर तक सीमित नहीं रहना, बल्कि छोटे किराना दुकानों और ग्रामीण क्षेत्रों तक भी पहुंच बनानी होगी, जहाँ Parle‑G और ब्रिटानिया का दशकों पुराना नेटवर्क मौजूद है।

कीमत‑आधारित रणनीति की सीमाएँ

ब्रिटानिया के CEO रक्षित हरगावे ने 6 नवंबर की अर्निंग्स कॉल में कहा कि 5‑10 रुपये के प्राइस पॉइंट पहले से ही बाजार में मौजूद हैं, इसलिए केवल कम कीमत से ग्राहक बदलना कठिन होगा। ग्राहकों की प्राथमिकता में बिस्किट की मात्रा, स्वाद, क्वालिटी, पुनः खरीदारी की इच्छा और उपलब्धता प्रमुख कारक हैं।

प्रीमियम सेगमेंट में अवसर

रिलायंस ने श्रीलंका की बिस्किट निर्माता Maliban के साथ साझेदारी की है, जिससे वह प्रीमियम कुकीज, हेल्दी बिस्किट और डाइजेस्टिव उत्पादों में प्रवेश कर सकता है। यह दो‑तरफ़ा रणनीति—रोजमर्रा के सस्ते बिस्किट और प्रीमियम सेगमेंट—कंपनी को केवल कीमत के आधार पर प्रतिस्पर्धा से अलग पहचान दिला सकती है।

मुख्य बातें

• RCPL ने ‘Independence’ ब्रांड के तहत 9 वैरिएंट, 28 SKU बिस्किट ₹5 से शुरू कीमत पर लॉन्च किए।
• भारत का बिस्किट बाजार FY2024 में ₹55,100 करोड़, FY2029 तक ₹90,300 करोड़ तक बढ़ने की संभावना।
• ब्रिटानिया (32 %), Parle (29 %) और ITC (11 %) मिलकर बाजार का आधे से अधिक हिस्सा रखते हैं।
• रिलायंस का वितरण चैनल Reliance Retail, जनरल ट्रेड, मॉडर्न ट्रेड, ई‑कॉमर्स और होलसेल शामिल है।
• सिर्फ कम कीमत से प्रतिस्पर्धा कठिन; स्वाद, क्वालिटी, उपलब्धता और ब्रांड भरोसा प्रमुख हैं।
• Maliban के साथ साझेदारी से प्रीमियम बिस्किट सेगमेंट में अवसर।

आगे का रास्ता

रिलायंस को तीन मुख्य मोर्चों पर सफलता सिद्ध करनी होगी: ग्राहक भरोसा बनाना, किराना नेटवर्क में गहरी पैठ और मुनाफे का संतुलन। यदि कंपनी सस्ती कीमत के साथ स्थिर क्वालिटी और व्यापक उपलब्धता प्रदान कर सके, तो बिस्किट बाजार में उसकी एंट्री से प्रतिस्पर्धा बढ़ेगी और उपभोक्ताओं को अधिक विकल्प मिलेंगे।